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开盘去化90%的北京「好房子」样板，为何引发全城抢购潮？

2月12日，正值正月十五元宵节。对北京楼市而言，这一天颇具引领性意义。正是这一天，北京市规自委印发了一份有关“好房子”细则的文件，为今后北京房企如何打造“好房子”提供了官方认可的标准体系。

当“好房子”的标准被重新定义，谁能率先将政策语言转化为市场语言，谁就能占得市场先机。

政策发布后的第二天，举办“好房子”产品发布会的招商·云璟揽阅，展现出超强的敏锐性，并在18天后迅速开盘，一举拿下单日11.46亿元的热销成绩。

招商北京一系列营销动作，堪称教科书级的典范，分析来看，其热销背后拥有三大支撑逻辑。

招商·云璟揽阅开盘现场

逻辑一：政策蓝本与产品创新的精准共振

从文件内容来看，此次发布的“好房子”标准，涉及阳台、架空层、风雨连廊、共享公共空间、建筑高度、建筑立面品质等多个方面。

这意味着，过去通过各种“黑科技”实现的超高使用率，得到了官方鼓励和认可。在平原多点地区以及北京城市副中心，都可以大大方方的在户型空间、居住环境等方面进行品质提升。

政策发布官网截图

位于通州区梨园板块的招商·云璟揽阅，积极响应“好房子”战略，通过产品升级，将高使用率的户型设计发挥到极致。

招商·云璟揽阅配置了79㎡、89㎡、108㎡的三室以及128㎡的四室四个户型，均有大尺度的赠送面积。

先来看有“神户型”之称的79㎡小三居。这样的小三居户型在市面上并不多见，招商通过北向设备平台的全赠送和南向阳台的半赠送，全部加起来赠送面积可达总面积的10%，实在令人叹服。

从功能性来看，北向的可活动空间为购房者提供了更多选择，在赠送面积加持下，可以根据家庭成员数量进行自由组合，分成两个次卧空间，或者合并为一个大卧室均可实现。

79㎡小三居户型图

更加难能可贵的是，该户型不仅将卫生间设计成三分离式，厨房做到了U型格局，整体上还是全明格局。诸多优点集于一身，很难想象在仅有79㎡的小三居户型中，能够实现大尺度户型才拥有的功能空间。

89㎡户型在实现79㎡户型全部功能的同时，增加了270° 环幕边厅，折叠面宽达到约8米，视野开阔度大大增加。

隐藏式家政间的设计更是颇为用心，既不影响户型的整体性，又增加了更多的收纳空间，在有限的空间里“鱼和熊掌得以兼得”，考验的是户型研发团队的硬核实力。

89㎡户型图

108㎡的三居户型实现了南向三面宽，南向的次卧与客厅可以打通，形成更加阔绰的大横厅。活动空间采用了经典的LDK一体化设计，使空间实现高度开放形态，继而提升空间的通透性。

108㎡户型图

128㎡四居是招商·云璟揽阅的最大户型，在赠送面积的加持下，实现了全明格局和南向三面宽。LDK的通透感，搭配上超大露台，采光视野堪称无敌。

该户型还别出心裁的采用“3+X”设计，让空间利用更加个性化，用户可根据自身需求打造自己的专属空间。

128㎡户型图

整体来看，招商·云璟揽阅的户型研发团队可谓精准发力，在控制户型面积帮助用户节约购房成本的同时，还最大性保证了居住空间的功能性和舒适性，90%的使用率让招商·云璟揽阅的性价比大大提升，“好房子”属性体现得淋漓尽致。

除了户型设计，招商·云璟揽阅在园林、外立面等方面同样具备“好房子”标准。比如，园林景观方面打造超2000㎡全域大花园系统，四季有景、三季有花的多层次景观得以实现；外立面通过“石材+铝板”的组合塑造外形，大量圆弧倒角和大面积光幕玻璃，让建筑外观颜值倍增。

招商·云璟揽阅外立面效果图

逻辑二：通州主城+成熟配套，稀缺属性拉满

数据显示，招商·云璟揽阅所在地块，是通州主城核心区近12年来供应的唯一住宅用地，土地稀缺性不言而喻。

正因其占据通州主城核心区域，各类生活配套可谓一应俱全，周边3公里生活圈呈现“五维成熟度”特征。

交通能级跃升。招商·云璟揽阅紧邻地铁1号线八通线梨园站，直线距离约400米，半小时即可到达国贸CBD，这个通勤时间对上班族来说，简直太幸福。

众所周知，八通线作为通州与市中心连接的首条地铁线，既贯穿了通州核心居住区，还是连接CBD的黄金走廊，整条线拥有16个换乘站点，毫无疑问是通州居民通勤的首选。

地铁1号线八通线线路图

医疗配套在线。项目附近有北三甲医院东直门医院（通州院区）、 妇幼保健医院、新华医院&友谊医院通州分院等优质医疗资源，出门看病毫不费力。

商业持续升级。项目周边不仅有环影十二街区、通州万达广场、贵友大厦等繁华商业，未来还有预计今年9月底开业的湾里·王府井WellTown，开业后将成为北京最大的奥特莱斯商业中心。

教育资源优质。招商·云璟揽阅东侧约1.2公里处，是九年一贯制的北京育才学校通州分校，高级教师占比高达51%，在通州初中学的升学人数名列前茅。

北京育才学校通州分校

生态优势明显。项目周边超50万平米公园环伺，1公里步行可达4座公园，3公里内可达8座公园，预计2026年还将开放顶点公园和海昌海洋公园，生活空间真正实现了绿色环绕。

综合来看，招商·云璟揽阅作为通州核心板块近年来少有的新盘，坐享区域成熟价值，全维生活配套为便捷生活开启更多想象。

逻辑三：打响效率革命，招商北京树立典范

从获取土地到正式开盘仅用时5个月，并取得了首日去化超过90%、销售额达到11.46亿元的恐怖成绩，招商·云璟揽阅刷新了北京改善型住宅开发速度纪录。

这个看似“不可能完成的任务”背后，是招商北京打响效率革命，以创新型管理模式抢抓节点的优质成果。

招商北京的效率革命，自拿地开始就已启动。在“好房子”细则尚未落地签，招商北京项目团队就与相关部门进行高频沟通，确保产品设计与政策导向无缝衔接，为占位北京副中心第一个“好房子”提供了先决条件。

在春节假期，招商北京也没有丝毫怠慢。据了解，即便是除夕和初一，招商·云璟揽阅都没有放假，一切都在为后面的开盘做准备。

从春节到开盘前，招商·云璟揽阅全力推进了唯一一次声势浩大的起势活动——正月十六举办的“好房子”产品发布会，成功抢占市场认知制高点。

发布会现场图

发布会举办的前一天，北京刚刚落地了“好房子”细则。而此时，不少房企才刚刚返岗工作。

相关数据显示，发布会后约15天的时间里，项目案场到访量达到3000组客户。

招商北京下的每一步棋，都能够快速精准地落地，得益于“下沉式管理模式”。

高层领导深入产品和营销细节，对每项决策第一时间拍板，营销动作能够快速执行。相关知情人员透露，公司大领导甚至在开盘当天，亲自接待客户。

售楼处现场图

写在最后：

由此来看，招商·云璟揽阅的热销绝非偶然。

正如著名经济学家马光远所言，中国不缺房子，但缺好房子，未来房地产的核心在于“好房子”。这或许正是招商·云璟揽阅开盘即破局的深层密码——在正确的时空坐标下，用极致产品力激活真实居住需求。

当行业站在转型十字路口，这个标杆项目给出的答案清晰有力：唯有回归居住本质，方能赢得未来市场。

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